最资讯丨贝恩:《2022年“双11”:客户忠诚度比万亿级销售更值得追求》


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10月25日,贝恩公司发布的《2022年“双十一”:客户忠诚度比万亿级销售更值得追求》报告中指出,零售商需要在短期促销活动和长期高质量增长之间找到平衡,以忠诚度为重,为企业建立持续、宝贵的差异化优势。

为了更全面地观察“双十一”趋势,贝恩对来自中国不同城市的近3000名消费者展开调研。调研显示,随着零售商越来越重视客户忠诚度和与客户的长期互动, 2022年“双十一”单从消费者参与量方面来看,预计与往年相比将有所下滑。例如,在参加了去年“双十一”且今年打算继续参加的受访者中,有34%的消费者计划在今年“双十一”期间减少线上和线下的总支出;仅有24%的受访者表示会增加消费支出。

报告显示,消费者的购物平台选择也愈发多元化。2021年,有56%的受访者表示,他们计划于“双十一”期间在3个或以上的平台购物,今年这一比例上升至69%。同时,有37%的受访者表示,今年计划去5个及以上的平台购物。这表明,很多消费者认为不同零售商的“双十一”优惠力度大同小异,不必忠于一家。以往,低线城市的消费者是推动“双十一”GMV增长的主力军,但今年在低线城市准备参加今年“双十一”的受访者中,仅有8%是从未参加过“双十一”的新客,低于2021年12%的比例。

以下为报告部分摘要:

关键词: 客户忠诚度 报告部分 大同小异