拼多多1.3万员工人均利润242万 背后三项核心能力

给大家分享拼多多2022年最新的员工数据,以及官方版“核心竞争力”。

一、员工情况

跟21年比,拼多多22年增员3230人,目前1.3万人。


(资料图)

在全球电商巨头中,拼多多和京东还在增员,阿里和亚马逊却开启大裁员。

二、员工成本

先看总收入,22年,拼多多营收是1305亿,利润315亿,增长惊人,利润惊人!

按员工人头算,人均营收1000万,人均利润242万,相当给力!

不过,拼多多属于纯电商平台,京东和阿里越来越重,京东有40万人物流员工,阿里也有11万零售员工,人均肯定是没法跟拼多多比。

来看拼多多人工成本。

拼多多没披露具体部门的总人工成本,主要都包含在下面三个部分:

重点说一下销售、研发支出:

(1)销售费用是543亿,比21年增长21%。

费用增长原因是促销和广告活动支出增加。

销售费用,主要包括线上和线下广告、促销和优惠券费用,以及销售部门工资、员工福利、股份薪酬费用和其他与销售和营销相关的费用。

(2)研发费用103亿元,比21年增长15%。

费用增长原因由于员工人数的增加和招聘了更有经验的研发人员。

研发费用,主要包括研发人员工资、员工福利、股份薪酬费用、研发相关云服务以及与研发和平台开发相关的其他相关费用。

22年,拼多多研发人员6444人,参考腾讯研发费用员工薪酬福利占比80%(20%是云服务、硬件等费用),即拼多多研发人员总成本82.4亿,人均成本127万。

进一步去扣除福利、社保、公积金等相关部分(25%),即人均薪酬约100万。

需要补充说明的,互联网大厂的薪酬包,一般25%-30%是股票支出。

比如下图,就是拼多多22年研发费用中,有25.2亿是股票薪酬费用。

三、拼多多的核心能力。

拼多多从2020年收入595亿元,21年增长到939亿,22年增长到1305亿,连年飞涨。这种增长让京东、阿里很多人睡不着、百思不得其解。

特别是22年,拼多多总利润315亿,超过京东(103亿)。人均利润做到240万,人均薪酬100万(研发为例),估计也是国内电商天花板。

拼多多的核心竞争力什么呢?

根据拼多多官方报告的描述,结合我们的理解:

1、独特的创新的商业模式

拼多多开创了一种创新的“团队购买”模式。

拼多多鼓励买家在社交网络上分享产品信息,并邀请他们的朋友、家人和社交联系人组成购物团队,以享受“团队购买”选项下更具吸引力的价格,嵌入的社交元素有助于培养高度参与的用户群。

商家被拼多多平台上的销售额所吸引,这种销售规模鼓励商家加入拼多多。

随着商家数量的增加,拼多多能够为买家提供更具竞争力的价格以及定制的产品和服务,吸引更多买家,从而创造良性循环。

2、如何推动这种良性循环?

拼多多在报告说,公司的竞争力主要基于:

1)我们在平台上吸引、吸引和留住买家和商家的能力;

2)我们平台上有趣且互动的购物体验;

3)我们的平台将电子商务与社交网络无缝连接的能力;

4)在我们的平台上销售的产品的定价;

5)产品的质量和可选择;

6)品牌知名度和声誉;

7)管理团队的经验和专业知识。

3、重点说说营销与技术能力。

(1)营销能力

拼多多平台的直接买家流量,主要来自现有买家的口碑推荐以及营销活动的效果。

拼多多主要通过利用社交网络上的口碑推荐,以及在线和线下营销和品牌推广活动,如在线广告和电视广告,建立了其品牌知名度和庞大的忠实买家群。拼多多还不时在我们的平台上向消费者提供优惠券。

(2)技术能力

拼多多的运营和增长依赖专有技术,因此,拼多多技术团队要不断提高专用技术的研发,能力不断提高会创造了更好商业机会,这也反过来又吸引了更多优秀的人才加入。

截至2022年12月31日,拼多多拥有一支由6400多名工程师组成的技术团队。许多工程师都拥有研究生学位,之前曾在领先的科技公司工作过。

4、拼多多还有一个独特能力领域:农业数字化

拼多多积极利用其平台资源,利用其聚合需求的能力,为农商创造规模经济,同时促进小农户的数字化。

一方面,农民可以通过平台直接向消费者销售,减少对批发经销商的依赖,通过扩大生产者和种植者的直接市场准入,提高了整个供应链的效率。

另一方面,消费者可以以更低的价格获得更新鲜、更安全的产品。而农民可以获得更多的收入,这些收入可以再投资于他们的农业实践和技术,以进一步提高生产效率和质量。

此外,拼多多与声誉良好的农业机构合作,投资技术和资助研究,以改善食品生产、质量控制、食品安全和可持续性,从而使更多更好、更新鲜、更安全的农产品能够直接从农场进入餐桌。

拼多多说,我们致力于改善数百万人的生活,促进可持续发展。特别是,农业是我们履行企业社会责任的一个重要领域。

最后,总结拼多多成功三个关键能力:

一、提高买家和商家的参与度

拼多多的增长来自平台上买家和商家的良性循环,因此,拼多多就要持续提高和吸引两者的参与度。

具体的,利用社交网络、口碑病毒式营销、发放优惠券和举办特别促销活动等手法吸引新买家,而基于买家基础,利用定向在线营销等手段吸引更多商家。

二、提供服务深度与范围

拼多多的收入主要来自向商家提供的在线市场服务。

因此,拼多多要持续增加在线市场服务的价值和种类、扩大服务范围、改进商家可用的衡量工具等手段。

三、增长与成本控制杠杆管理

拼多多的商业模式具有重要的运营杠杆作用,一方面,它能够避免采购大量商品、或积压库存,另一方面,拼多多依赖规模经济和买家和商家的高增长。

此外,拼多多的经营成果取决于公司管理成本和开支的能力,即结构性成本节约。

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