4月19日，江西省电子商务协会党支部书记、 执行会长黄新忠，秘书长漆礼根携考察团莅临网经社总部网盛大厦考察游学，杭州孤狼文化传媒有限公司创始人孤狼热情接待，并分享了关于直播电商的见解。

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孤狼首先介绍了公司的相关情况：杭州孤狼文化传媒有限公司设在网盛大厦15楼和16楼，15楼主要是做一些培训工作以及明星专场直播，16楼主要是做品牌代播，共有20个直播间。此外，在12楼还有与网盛集团合作的选品中心正在装修，准备整合全国供应链，做达人分发矩阵。目前孤狼公司的月GMV是1.5亿。

关于孤狼文化传媒的业务版块，孤狼介绍道：其于2021年创办杭州孤狼文化传媒有限公司，前身聚焦洵系培训业务及淘宝代运营业务，培养了500+淘系学员。淘宝代运营业务美妆类目赛道常年T0P1。孤狼文化传媒旗下有顶级主播资源200+，还签约了钟丽缇、成分师李某人等明星和达人。另外，还有蜜源等私域电商的用户。孤狼在2022年布局抖音，业务主要集中在品牌代运营、IP孵化、商学院等三个板块。

在品牌代运营方面，孤狼合作的品牌主要有舒肤佳、有棵树、悦诗风吟、三只松鼠、蒙牛、蕉内、OLAY等，聚焦品牌代播；在IP孵化方面，中小企业要入局直播电商，可在孤狼进行全体系企业内训；在商学院方面，孤狼有相关的产业园、基地等资源，有专业的讲师团队带领企业进行培训。

其中，抖赢商学院团队核心成员从事电商行业10余年，从事抖音电商4年，在多个赛道拿到优异结果，2021年在抖音销售额突破30亿，具有全品类的经营经验，教育产品、讲师阵容均为行业领先水平，所有内容均来自于实操，培训至今累计线下培训500+学员线上指导学员上千人，持续帮助中小商家拿到结果。希望用拿到结果的方法论赋能大中小型企业及从业者，致力于成为能服务大中小型企业、个体创业者、个体从业者的综合性全生态培训机构。

孤狼说道：入驻抖音一年，孤狼电商IP收获了300万粉丝，短视频播放量超1亿次。签约达人钟丽缇，帮助其成功转型带货直播，签约至今粉丝量从500万增长到900万，累计带货销售额突破2亿，直播间平均在线2万人，目前为止是国内做电商个人粉丝量最大的一个电商博主。

关于DP版块的业务，孤狼介绍道，他们签约的品牌有20家左右，聚焦美妆、母婴、食品和服饰四大垂直领域，为优质品牌赋能，帮助品牌在抖音平台实现品销效三合一的期愿。除此之外，去年年底孤狼还新加了关于教育机构的内容，包括K12、考研、公务员、留学等。

最后，孤狼总结道，目前公司的全案运营包括六大服务体系，包括IP孵化全案、投放服务、品牌代运营服务、内容制作服务、达人带货服务、商学院培训服务。孤狼还打趣道：我不是一个擅长解说的人，更擅长回答问题和解决问题。因此，考察团便向孤狼提出了自己的疑问。

在回答江西省电子商务协会党支部书记、 执行会长黄新忠的提问时，孤狼表示，自己初中毕业后便开始工作，之前开过淘宝网店，之后来到杭州，开始切入抖音电商。他们做的第一个大牌案例是三只松鼠，成功后便能接到更多的同类型产品品牌业务。

对于江西广播电视网络传媒有限公司裴凌的提问，孤狼回答道：我们主要是做增量，筛选客户的条件也比较苛刻，这取决于赛道本身前景，也就是行业本身的天花板。

南昌市婧麒服饰有限公司董事长李嘉庚提问：如何理解GPM？孤狼强调，当下的直播电商行业中，GPM更为重要，这指的是平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。不论总终的GMV如何，还是要回归到GPM。

江西海联生物科技有限公司董事长弭妍想要了解如何入局直播电商，孤狼认为：首先是选品，要找到在抖音上最好卖的品类，并进行同行对比；第二步是分析流量结构，明确该产品适合走的路线是什么，是达人播，还是店播，找准产品合适的渠道；最后就是细节处理，确定是否需要购买流量。自上而下，循序渐进。

江西电子商务协会秘书长漆礼根提问：传统企业入局抖音该如何选择路线？孤狼回答道：轻决策、低客单价的快消品，适合自然流，也就是无需购买流量；利润率大于35%的功能功效类产品，适合付费流量；重决策、高客单价、方便展示的兴趣爱好类或行业应用类产品，适合做达人播及短视频。

提问环节结束，考察团成员仍意犹未尽，与孤狼继续探讨直播电商相关知识。孤狼也表示，期待未来与大家有更多的交流与合作机会。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)

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