8月21日，B站百万网红“鹦鹉梨”发布直播战报。

(资料图)

在8月19日的一场直播中，“鹦鹉梨”凭借70多万观看量，完成了GMV破3000万元的成绩。

乍一看三千万GMV可能不太起眼，但是结合在平台来看，能在B站创下三千多万GMV可不是一件容易的事。

B站本身是做中长视频，重视内容质量，入局直播带货方面太晚存在短板。此前，多位B站头部up主逍遥散人、宝剑嫂、峰哥亡命天涯等人入局直播带货，带货销售额虽然不差，反响却平平，一部分粉丝对直播带货存在一定偏见，难以变现。

如何在直播带货的同时，兼顾口碑与粉丝，似乎是B站up主的一个难题。

偏偏“鹦鹉梨”这位up主宣布将要直播带货后不仅没有遭到反感，反而有一堆粉丝表示期待欢迎，这就有点与众不同了。

据派派了解，“鹦鹉梨”受众群体多为女性，带货产品也以服饰鞋包为主，日用百货为辅，这场直播可以说见证了B站女性的消费力，共有14个单价超千元的单品库存售罄，总成交数超万单。

据数据显示，销量最高的品牌分别是VERMO、THREEDAY、LIMONN，购买需要外跳至淘宝电商平台，在这场直播里，外跳到电商平台女性用户占%。

尽管“鹦鹉梨”粉丝量仅万，但是销量已经有超过头部up主的趋势。在B站这个男性用户占比较高的平台，独得女性用户群体青睐，鹦鹉梨也算是个奇人了。

抱着探究的心态，派派打开了鹦鹉梨的直播间，发现鹦鹉梨的视频以服装搭配为主，入驻B站到现在已经六年了。

在2017年9月26日，鹦鹉梨入驻B站发布第一条视频，一开始是以测评化妆品为主，顺带教粉丝化妆，虽然早期视频内容质量并不低，但是人气总是差点意思。

转折发生在鹦鹉梨发布的日常生活类吐槽视频“我和我朋友要命的前任们”后，那带着点搞笑脱口秀风格的视频，播放量竟然比以往测评化妆品的视频播放量加起来还要高。

在此之后，鹦鹉梨就从测评化妆品转入到更加生活化的穿搭视频上，走起了“帮助大家更加精准地挑出想要的那件衣服”路线，一点点累积了百万粉丝。

相信经常看穿搭视频的友友都知道，对于穿搭博主来说比起穿什么，更重要的是形成自己的风格和特点。鹦鹉梨穿搭视频较为显著的一个特点就是她在展示衣服的同时，会将头部截出屏幕外，只突出衣服整体效果。

“一个人的长相，对于一件衣服在一个人身上的效果是有很大影响的。整体气质带来的加成，在越简单日常基础款的衣服上面就越明显。”

“这些日常的衣服本来是应该最被苛刻要求版型的一类衣服，但是常常由于展示这些衣服的人，通过以上我说的这些东西让它看起来更好看，使得一些根本版型不应该合格的衣服，它就蒙混过关了。”

“因此我还是一直都坚持到现在，我就觉得能不留头就尽量不要留头。”

在那个争奇斗艳的刷脸时代，突然有一个穿搭博主通过不露脸的方式展现衣服，不得不说看起来还挺清新脱俗的。

由于鹦鹉梨本身就是涉及安利种草和拔草的穿搭博主，受众群体往往也是对这一方面感兴趣，并且有着强烈购买欲望的女性用户，所以鹦鹉梨直播带货起来也是各方面得心应手。

在这样一个基础下，鹦鹉梨创下3000多万GMV的成绩不仅不算离谱，反而可以给B站一点在直播带货方面的变现灵感。

在2022年年度财报电话会议上，B站高层提出“大开环电商”战略理念，对外表示B站已经与阿里、拼多多、京东等平台进行了深度的数据合作，意在建立用户在B站社区去进行消费的一种心智。

“大开环电商”虽然在一定程度上可以帮助B站搭上其他电商平台，但是让B站失去了定价权。

可以看到，无论是宝剑嫂还是徐静雨、Mr迷瞪等B站up主带货产品价位普遍与市面价相差不大，在直播电商近乎饱和的情况下，没有价格优势难以让主播在短时间内弯道超车。

想要提高商业化收入，B站还需要换个思维去发展直播带货，比如开发up主本身的商业价值，去转换拥有精准且易转化的受众人群的红人。

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