3月28日消息，继美国国会针对短视频社媒平台TikTok的听证会结束后，TikTok在美经营将面临巨大压力，随着事件延续，又一跨国平台受到了巨大影响。近日，一条中国快时尚独角兽SHEIN正面临在美被关闭的风险的新闻，掀起了各方热议。对此，SHEIN发布了声明，否认相关虚假的说法，并会坚决捍卫公司权益。(详见网经社专题：SHEIN否认在美国面临被关闭风险 继TikTok后 又一巨头被盯上https://www.100ec.cn/zt/sheinmg/）

出品｜网经社B2B与跨境电商部

(资料图)

作者｜王添蓉

审稿｜勇全

一、否认美国民间机构税收质疑：公司合法合规正常运营

消息称，根据SHEIN的用户政策，在用户创建账户时，SHEIN会将用户确定为个人进口商，只要用户在SHEIN订单低于800美元，该订单就不会触发向美国海关和边境保护局报告的要求。但实际上，根据SHEIN此前披露数据，SHEIN正在向美国运送价值数十亿美元的商品，而由于每个账户持有人都是个人进口商，所以SHEIN避免了所有其他合法企业必须支付的关税。以此为由，SHEIN或正面临被Shut Down SHEIN联盟呼吁关闭的风险。

对此，SHEIN官方回应辟谣称：“对于美国民间机构的虚假说法，SHEIN断然予以否认并坚决捍卫公司权益。公司在美遵照当地法律法规正常运营。”此外，根据美国321法案，该法案的确规定有价值不超过800美元跨境直邮小包裹免征关税的制度。也就是说，包括SHEIN在内的一众B2C跨境企业的做法都是按照美国法规进行。

SHEIN的这一舆论危机恰好发生在抖音海外版TikTok在美受到挑战的节点之下。几天前，TikTok首席执行官周受资出席了美国国会众议院能源和商务委员会听证会。这使得不少人揣测，SHEIN所面临的关税指控很大程度上受到国际环境的影响。 有不少卖家因为此前TikTok听证会事件，觉得SHEIN这一波应该是和TikTok“同病相怜”了，毕竟出身中国却在美国混的风生水起，早晚会“挨一顿打”。

二、和TEMU在美国“大打出手”

不过，另有观点将矛头指向了SHEIN当前最大的竞争对手，拼多多旗下的跨境电商Temu。去年9月，Temu将出海首站选择在了SHEIN的腹地美国市场，仅用一个月时间就登顶美国谷歌和苹果应用程序市场榜首。去年12月时Temu独立访客量增长至4450万，再度超越SHEIN，现在这款应用仍然占据着榜首的位置。

目前，SHEIN与TEMU这两家公司在美国市场的发展空间依然很大。16%的美国受访者使用过SHEIN，而10%的受访者表示同样使用过TEMU。未使用过这两个平台的美国受访者中，11%的受访者对于TEMU的兴趣较大，因其不仅仅销售高性价比的快时尚服装，同时也是一个类似于亚马逊的多品类电商平台。

2023年开局，SHEIN和拼多多跨境电商平台Temu在美国“打”起来了。SHEIN在美国地方法院提出两个指控，一称Temu通过网红对SHEIN发表“虚假和欺骗性言论”，二是称Temu试图诱导消费者相信Temu跟SHEIN有品牌关联。SHEIN主攻的品类“女装”在Temu官网上占有重要位置，且在首页有Instagram达人的上身试穿效果，并贴上商品链接进行种草带货。

事实上，SHEIN早在去年12月就在美国伊利诺伊州北区地方法院对Temu提起诉讼，称Temu指导社交媒体KOL对SHEIN发表诋毁言论，并欺骗客户使用冒名社交媒体账户下载Temu应用，还试图诱导消费者认为Temu跟SHEIN有关联，以增加APP的下载量。

根据Temu推出的Referral Bonus（推介奖励）机制，每成功邀请5位新用户，消费者就可以获得20美元或150元人民币的现金奖励，以引导人们在各个平台发布分享商品链接。Temu还在官网首页设置了博主合作入口，邀请KOL在多个社交媒体平台上发布推广并给予返利佣金。 面对本已经被SHEIN牢牢占据的局面，社交媒体恰恰被Temu作为撬动增长的主要战略营地。虽然Temu在TikTok仅有4万多名粉丝，但相关话题的流量已经超过5亿次。

SHEIN试图通过诉讼阻止Temu冒充SHEIN进行营销，并要求Temu对恶意炒作带来的销售损失进行赔偿。 但Temu发言人坚决否认了SHEIN的指控，并积极捍卫自己的权利，要求法院驳回诉讼。法院尚未对此案作出裁决。 不过有业内人士指出，SHEIN的指控或许很难被法院支持。用户在社交媒体上发布类似“我将不再购买SHEIN而选择Temu”等内容不具有任何法律问题，而SHEIN拿到Temu与KOL的合作合同，或是其他能够指证这些帖子授意于Temu的可能性也非常低。

三、赴美上市或搁浅 将变身新加坡公司？

有消息称，由于地缘政治紧张局势加剧，资本市场动荡，Shein在美国上市的计划已被搁置。在这之前，曾有消息称Shein已恢复2022年在纽约上市的计划，正洽谈至多30亿美元融资，但公司估值降至640亿美元，低于2022年4月给出的1000亿美元的标价。而两年前，Shein的估值仅仅为150亿美元。

伴随着公司的快速崛起，SheIn也获得资本热烈追捧。据介绍，SheIn在2018年获C轮融资，估值25亿美元；2019年获D轮融资，估值超过50亿美元，投资方包括红杉、Tiger Global等投资机构。2020年，SheIn完成E轮融资，估值超过150亿美元。但自从SheIn获得1000亿美元的估值以来，风险资本家控制了支出，对IPO的兴趣也有所下降。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平表示，SHEIN上市的消息已传出多次，但不管时间点如何，登录资本市场上市对于SHEIN来说是企业发展过程中的必经之路，通过股票上市来筹集更多资金，进一步扩大业务和实现长期发展目标。上市能为SHEIN带来至少二大利好，具体包括：一是筹集资金。IPO可以为SHEIN带来更多的资金，用于公司的扩张、增加市场份额、产品研发等方面；二是提高知名度。IPO会将SHEIN推向公众视野，增加其知名度，提高公司形象。同时，上市后也将增加管理层的压力，上市后，公司将面临更多的法规和财务透明度的要求，同时也需要应对更多的投资者关注和分析。”

此外，有相关人士称，中国跨境快时尚电商SHEIN或已将公司控股主体变更为新加坡公司，创始人许仰天或已获得新加坡永久居民身份。在职场社交软件LinkedIn上，SHEIN已经将公司总部的地址修改为新加坡，目前正在加大对常驻新加坡员工的招聘。据悉，这轮招聘预计将为SHEIN带来将近200名新员工，涉及人事、市场营销和IT领域。

对此，SHEIN方回应称：“我们是一家跨境电商，出口到全球150多个国家和地区，为了更好地推动本地业务发展，方便服务用户，以及满足当地政府监管要求，我们是多中心运营设置，各中心定位和职能并未发生改变。中国是我们重要的中心，同时以本地化为目标我们在各核心市场也会设有中心，比如美国、新加坡等。在全球各地的招聘是正常行为。我们将继续面向全球用户需求，服务好中国产业、服务好全球本地消费者。”该发言人同时表示，许仰天仍是中国公民。

四、SHEIN该何去何从？

和国内狂打百亿补贴大战的电商平台不同，作为跨境电商独角兽，SHEIN在这一赛道默默耕耘多年，直到近两年迎上风口才得到国内关注。国内消费者很难感受到SHEIN的影响力，但是在海外，尤其是北美市场，SHEIN已经力压ZARA成为最受欢迎的快消服饰品牌。

“理论上看，普通的服装贸易没有所谓的科技壁垒，但电商平台总会涉及数据安全和技术信息安全等风险，考虑到美国制裁范围不断扩大的态势，未来也不能排除SHEIN等跨境电商被制裁的可能。”

近年来，欧洲和美国的政策制定者对中国科技并不十分友好，当然，他们似乎也没有这样的趋势。尤其是在TikTok 的首席执行官周受资于上周周四在美国众议院委员会作证，以说服华盛顿不要禁止TikTok这个应用程序以及激烈竞争的情况下，SHEIN越来越需要应对海外监管风险。

SHEIN目前的战略是发展多元化市场来抵消部分风险，但从市场表现来看，北美和欧洲市场仍然难以替代。由于欧美对跨境业务的接受程度以及消费能力较高，所以一直是中国跨境电商商家的主要出口市场，有超50%的电商企业在这两大市场布局了出口业务；相比之下，运输条件较差、整体消费能力较低的中东地区、拉丁美洲及澳洲地区占比并不多。

另一方面，与SHEIN供应链高度重合的对手正在崛起。跨境电商行业如今两极分化严重，缺乏品牌建设和供应链深度整合的铺货型卖家主动收缩规模，规避经营风险，而头部的竞争却比以往还要激烈。据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，当前，出口跨境电商产业链中的玩家包括：

1）平台类：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom、联络互动、Temu；

2）卖家类：SHEIN、安克创新、patpat、泽宝、棒谷、有棵树、跨境通、通拓、赛维、兰亭集势、子不语、三态股份、傲基、致欧科技、易佰网络、吉宏股份、华宝新能、绿联科技等；

3）跨境支付类：蚂蚁国际、腾讯跨境金融、连连国际、银联电子支付、PingPong、派安盈、富友支付、贝宝、拉卡拉、空中云汇、京东支付、通联支付、易宝支付、钱宝科技、快钱支付、苏宁易支付、寻汇、钱海、珊瑚跨境等；

4）跨境物流类：纵腾集团、递四方、燕文物流、佳成国际、至美通、运去哪、环世物流、出口易、芒果海外仓、海管家、无忧达、飞盒跨境等；

5）跨境SaaS类：领星、店匠、易仓科技、小满科技、积加、店小秘、爱客科技、马帮ERP、船长BI、擎天全税通、客优云、稻米云等。

网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）是专业跨境电商门户，关注出口跨境电商、进口跨境电商、跨境电商服务商（跨境物流、跨境支付、跨境技术、跨境营销等）、跨境政策、跨境园区等，提供包括：媒体、报告榜单、供应链融资、营销、培训等服务，是跨境电商从业者、媒体、投资者、用户的首选平台。（如果您是跨境电商业内人士，欢迎合作洽谈咨询加分析师微信：zhangzhouping110）

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