导读：近日，快手头部主播辛巴因炮轰平台而遭封禁热度再起。与此同时，其背后运营公司辛选也已从广东搬迁至杭州。对此，网经社向辛选方求证，对方表示其子公司在4年前就已落户杭州。这下一向被称作“电商之城”的杭州更热闹了，伴随着辛巴的搬迁，杭州直播电商版块拼图终于补全，淘、抖、快三大平台的顶流主播们齐聚杭州。（详见网经社专题：辛巴转战杭州抖快淘顶流齐活了？https://www.100ec.cn/zt/xbzzhz/）

出品｜网经社网络零售部

【资料图】

作者｜吴夏雪

审稿｜舒舒

一、辛巴“卷”入杭州

在过去，“朝人群里扔10块砖头可以砸中9个大学生”，如今，这句调侃中的“大学生”该变成“主播”了。浙江省商务厅监测数据显示，目前杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。这相当于在杭州，每244个人里就有一个是主播；每12个人里，就有一个从事直播相关行业。

杭州的直播电商事业发展得如火如荼，在此热潮下，不少来自北京、广东等地的企业也纷纷入驻，其中，就包括“快手一哥”辛巴。从2018年8月辛巴第一场直播开始，到如今，其背后的辛选集团已拥有超过6000万高黏性、高复购的用户，也成为直播带货行业的头部MCN机构。

前段时间，辛巴带领辛选公司近一半的团队，其中包括他的徒子徒孙共2000余人，从广州搬至杭州市滨江区海威大厦。据悉，辛巴共包下4栋商业办公楼，每栋25层，每层2500平方。这样的实力和规模，远超之前所有来杭的主播。

（网经社注：图片采集自网络）

在3月8日晚，有网友拍下海威大厦图片，即使是在夜间，也依旧灯火通明，可见辛选旗下主播为了38节这一大促披星戴月。据悉，辛选总部搬到杭州后的辛巴直播首秀当晚，直播间累计观看次数3.04亿次，直播点赞113.6W，卖出2442.8w件商品，销售9亿多GMV。

网经社追问辛选入驻杭州的原因，对方表示：杭州具备辛选相关新业务发展的各项利好，包括专业直播电商人才、供应链优势、政策支持、直播创新氛围等等。辛选集团选择在杭州进行业务拓展，不仅仅会利好企业自身的发展，我们也希望能够将自己积累多年的经营、直播、供应链、人才培养等经验分享给杭州同行，带动上下游产业链的同步发展。

二、“入侵者”神仙打架？

在辛选搬迁之前，杭州市已聚集了多家直播电商企业，其中不乏有谦寻、交个朋友等头部MCN机构及薇娅、瑜大公子等头部主播。当然，还有陆续搬至杭州或尚在布局的企业，如李国庆、向太等红人主播。

1.从九堡起家的谦寻

曾经淘宝直播的“带货一姐”薇娅背后的公司谦寻，就从杭州九堡起家，以财通直播产业园、七章公园、瑞纺为中心九堡直播产业园，聚集着全国最密集的直播基地，也被称作是商家直播的天堂。做大做强之后，谦寻总部便搬迁至滨江区。即使薇娅退隐江湖，谦寻的身影也时常浮现。如由薇娅助播团打造的新号“蜜蜂惊喜社”迅速蹿红，首场直播累计观看111万，对于一个新号而言，做到这样的成绩实属难得。

2.滨江云狐科技园的“交个朋友”

若论起抖音平台的带货一哥，众人第一个想起的当属“老罗”罗永浩。虽然罗永浩已宣告退网、专心创业，但观众们依然能在抖音中刷到罗永浩的直播，其作为好物推荐官的身份，为“交个朋友”直播间带货。

入驻抖音两年来，罗永浩的直播成绩一直都不逊色，逐渐成为抖音的带货“一哥”。2020年4月，罗永浩进入直播赛道，抖音开始直播带货首秀当日直播3小时，罗永浩创下1.1亿元总销售额，累计4800万观看人次记录。在2020抖音年度主播榜单中，罗永浩带货20亿；2021年，罗永浩在抖音全年销售额榜中排名第一，“交个朋友直播间”创下50亿的实际支付销售额。

而与罗永浩合作的MCN机构“交个朋友”的驻地也在滨江区，位于云狐科技园。小编曾去“交个朋友”杭州总部参观过，大型、中型、小型直播间排列有序，分工明确。

3.余杭区“遥望科技”

3月9日，遥望科技在投资者互动平台表示，公司目前电商业务主要以杭州为基地，同时也会根据市场及业务需要逐步向其他地区扩散。 目前，遥望科技位于杭州市余杭区。在浙江省商务厅公布2021年度26家省级直播电商基地名单中，遥望直播电商产业园入选。

据悉，遥望直播电商产业园目前已建立直播间超200个，签约达人100余位，合计粉丝量超5亿。2021年，园区入驻企业累计合作130多位主播，完成3000多场直播，双十一期间，园区代表企业遥望网络取得全渠道交易总额23.08亿元。

4.萧山机器人中心“无忧传媒”

最近，明星艺人张大大频频登上热搜，其所在的MCN机构就是位于萧山区的无忧传媒。2月28日，无忧传媒发布2022年度社会责任报告，报告指出，2022年，无忧传媒签约艺人超过10万人，全约优质艺人5000+。旗下达人主播还有去年双11创下单场GMV7.3亿元的抖音带货新纪录的广东夫妇、年货节总GMV突破2.4亿的多余和毛毛姐。

去年，无忧传媒从杭州的直播聚集地滨江，搬到了几公里外的萧山机器人中心，包下了一幢19层的办公楼。据悉，这一次搬迁，并没有坊间流传的1500个主播，但涉及近1500个平均年龄只有25岁的无忧员工。

5.逃离北上广的李国庆入驻余杭

2022年12月26日，李国庆在个人社交平台上发布视频，视频里介绍到，他已经逃离北上广来到了杭州。李国庆表示，以杭州为代表的新一线城市，以合肥长沙为代表的二线城市商机无限，经过四年实证，一批创业者逃离北上广以后取得了成功，他们带着大城市的经验，带着大城市对消费者的偏好来探索二三线城市，因为成本低，但在北上广房租高的不像话，生活成本和企业成本对北上广敲响了警钟。

据了解，李国庆开在杭州的新公司名叫杭州响珰珰网络科技责任有限公司，成立于2022年，注册资本是10万元，位于余杭区中泰街道环园北路16号。

6.想在杭州买地盖房 做MCN的向太陈岚

去年12月19日，抖音开播6次，累计销量达到500w~750w，累计销售额突破2.5亿元。当时的向太就透露了自己想要做MCN机构的想法，还高调宣布将在杭州买地盖房子，“可以一家人在这居住”。

（网经社注：图片采集自抖音）

值得注意的是，去年10月24日注册成立的杭州火推文化传媒机构出现在向太陈岚的短视频账号下，该公司法定代表人王玥臻，注册资本为100万元，位于杭州市滨江区。

除此之外，杭州的知名直播电商企业还包括余杭区的云犀直播、森马直播等；拱墅区的央广云数、运河跨境等；临平区艺尚小镇；钱塘区的如涵、微念、下沙初创直播团队等；滨江区的宸帆、君盟文化、秦洋川禾等；还有萧山的缇苏。

三、杭州加速“内卷”？

据网经社电子商务研究中心发布的《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》显示，预计2022年交易规模达到34879亿元，同比增长47.69%。其中，2018年增长率高达589.46%，2019年至2020年增长率分别为227.7%、136.61%，依旧保持三位数的增速。从2021年开始，直播电商增长率降至两位数，进入平稳发展期。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，直播带货发展多年，历经不同阶段。从最初的“精英直播”如大咖、MCN机构包装的主播等，逐渐演变成全民化的直播，线下商家、品牌、素人直播数量也都在不断递增。现在，直播带货已经成为电商“标配”。

从网经社企业库（COP.100EC.CN）获悉，目前直播电商包括：1.综合类：抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等；2.MCN类：谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、无忧传媒、交个朋友、宸帆、如涵、构美、炬蜂网络、网星梦工厂、大禹网络、蜂群文化等；3.直播APP类：抖音、快手、点淘、有播、地鼠湾、特抱抱、至尊宝物、艺羊优选等；4.服务商类：闪卖侠、红呗、新播会、蝉妈妈、新烛传媒、视联智造、上直播、微赞、动感音符、糖豆MCN等；5.电商主播类：李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、罗永浩、董宇辉、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。

如今，辛选已经进驻杭州，补上了快手在杭州的直播布局，抖快淘三大平台的顶流齐聚于此，杭州的直播电商格局恐生变。而未来，又会有哪些主播继续卷入这场“混战”，杭州的直播电商格局是否会再次生变？有待时间验证。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)

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